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銷售的科學：如文案一般的說話 像心理師一樣的觀察 40個讓客戶買單的提案技巧

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商品訊息功能:

• 品號：4146231



• 讓銷售冠軍打破你的迷思！
• 說服、取信、影響他人
• 提升溝通說服技巧

商品訊息描述:

讓銷售冠軍打破你的迷思！

我們都在進行「非銷售的銷售」，每天都需要說服、取信、影響他人。

簡報其實不是PPT，而是說服性的演說，而唯一的目的就是要讓客戶採取行動。

本書用科學原理、具體操練，下一次讓你成功說服客戶！學會每個人都需要演練的溝通、說服、提案技巧，本書從客戶心理、策略流程、文案簡報設計到臨場表達方法，循序漸進，讓職場菜鳥也能跟老手一樣熟練商場說服術！

要說服客戶買單，無論是對客戶做簡報，還是在一次電梯的偶遇裡打動客戶，你要事先了解客戶想法，你要找到客戶會喜歡這個產品的理由，用有力的語言與圖片讓理由被強化，你的肢體語言要讓人看得舒服。

我們需要這一本教我們「如何讓商務溝通更有說服力」的專書，你要懂得觀眾，也要了解簡報規劃與設計，更要學習台上的說服技巧，並且還要從科學角度來練習，才能產生真正的效益！

我們去跟客戶做簡報或開會，目的是提供甚麼解決方案來協助他們解決問題，或是請他們伸出援手協助我們一同面對問題，還是給投資者讓他們願意提供我們投資！

無論如何，你的目的都是想讓他們採取行動。

這時候一個專業的業務或行銷，會採取哪些準備與行動？這本書將一一為您解答。

【本書特色】

1. 從科學的理論、研究與案例，論述如何影響客戶、打動聽眾。

2. 從客戶心理、策略定位、文案與簡報設計到表達方法，具體實務的解析每個行銷業務都會遇到的報告場景，並幫你做得更好。

3. 不只有觀念策略，還附加許多課後練習，讓讀者只要跟著做練習，就能提升溝通說服技巧。

【這本書要給誰看？】

1. 常常需要跟客戶簡報產品、銷售服務的業務。

2. 想要在會議報告中說服老闆新提案的人。

3. 職場上需要溝通、說服技巧的人。

作者資料

周勝輝

周勝輝老師，專業講師、作者、企業顧問、企業銷售業務部門主管，在資訊業及家電業工作已經 10 多年了，大部分都從事行銷業務相關的工作，所以，在業務銷售、行銷管理、產品企劃、信用管理、存貨管理、商業文書等都很熟悉。

目前在東吳大學任教，曾任東元電機、唯冠電子業務主任。並在各企業開設行銷業務相關講座，主題為：用腦學銷售、銷售冠軍提問法等。

商品訊息簡述:

作者：周勝輝
出版社：創意市集
書系：VIEW職場力
出版日期：2016-06-28
ISBN：9789869302975
規格：平裝 / 單色 / 224頁 / 14.8cm×21cm

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